全員銷售真抓實(shí)干 不忘初心攻堅(jiān)克難 ——房產(chǎn)版塊落實(shí)百日攻堅(jiān)任務(wù)紀(jì)實(shí)

發(fā)布時(shí)間：2022-08-24

在集團(tuán)下達(dá)“百日攻堅(jiān) 喜迎二十大”活動(dòng)方案后，房產(chǎn)版塊公司認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會百日攻堅(jiān)活動(dòng)精神，專題研究攻堅(jiān)任務(wù)，層層制定攻堅(jiān)措施，立即投入戰(zhàn)斗，開展了一系列的工作。通過啟動(dòng)全員營銷工作機(jī)制，拓展大型單位團(tuán)購，加強(qiáng)營銷代理單位管理，加大項(xiàng)目宣傳力度等措施，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，工作業(yè)績持續(xù)提升。百日攻堅(jiān)任務(wù)下達(dá)后，7月中旬至8月15日，泰和園項(xiàng)目銷售完成29套，與上半年月均銷售量提升201.2%。              一、建立全員營銷工作機(jī)制        公司啟動(dòng)了“全員營銷”工作機(jī)制，制定了泰和園全員營銷倡議書，并印發(fā)到了各部室。同時(shí)，公司下達(dá)了全體干部職工每人銷售至少1套的工作任務(wù)。自七月份第三周起，各部室將泰和園銷售任務(wù)列入每周工作計(jì)劃中，每名員工發(fā)動(dòng)親朋好友，加大泰和園項(xiàng)目宣傳力度，聯(lián)系意向客戶到訪售樓處。綜合部做好相關(guān)督導(dǎo)工作，每周通報(bào)職工帶訪及報(bào)備情況，進(jìn)一步激發(fā)了全員營銷工作積極性。        在推廣宣傳過程中，職工普遍反應(yīng)對泰和園項(xiàng)目的樓盤信息、價(jià)格及優(yōu)惠政策不夠了解。銷售部結(jié)合以上情況，立即制定了全員營銷明白紙及項(xiàng)目優(yōu)勢和賣點(diǎn)。7月27日上午9點(diǎn)、下午3點(diǎn)，分別組織開展了2場全員營銷推介會，由營銷代理公司派專人為全體職工介紹了泰和園項(xiàng)目銷售優(yōu)惠政策及賣點(diǎn)，讓大家充分了解樓盤詳細(xì)情況，以便對外推廣介紹。同時(shí)，印發(fā)了全員銷售明白紙。        針對百日攻堅(jiān)中泰和園銷售300組的艱巨任務(wù)，銷售部與營銷代理公司進(jìn)行調(diào)研和分析，確定了拓展大型企業(yè)團(tuán)購的初步方向。銷售部立即走出去，與各類企業(yè)相關(guān)人員溝通聯(lián)系，與億豐超市、乖寶、中通、信發(fā)、希杰、瑞鉆、恒大駕校、腫瘤醫(yī)院等十多家企業(yè)建立了初步的聯(lián)系，分別赴肖莊、菜屯、賈寨、洪屯、博平、楊屯等6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和東昌學(xué)院等學(xué)校開展了泰和園項(xiàng)目推廣宣傳和團(tuán)購意向洽談。 在全員營銷推介會召開后，公司職工積極與合作單位、親朋好友溝通聯(lián)系，大大提升了泰和園的宣傳推廣力度。同時(shí)，帶來了多組意向客戶，同時(shí)也報(bào)備了多個(gè)意向客戶信息。截至8月15日，公司全體干部職工共帶訪客戶 128組，其中優(yōu)質(zhì)意向客戶11組，成交4套。           二、拓展大型單位團(tuán)購        銷售部帶領(lǐng)置業(yè)顧問到郵政儲蓄銀行、光大銀行召開了2場泰和園項(xiàng)目推介會，詳細(xì)介紹了泰和園項(xiàng)目優(yōu)勢和特點(diǎn)及團(tuán)購方案。與乖寶企業(yè)協(xié)調(diào)溝通后，安排專人到乖寶2個(gè)廠區(qū)進(jìn)行了為期3天推廣宣傳活動(dòng)，主要有發(fā)放宣傳單頁、播放項(xiàng)目視頻、置業(yè)顧問講解、工作群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)購廣告等形式。           三、加強(qiáng)營銷代理公司的管理            結(jié)合百日攻堅(jiān)任務(wù)，銷售部對營銷代理公司相繼下達(dá)了2份工作聯(lián)系單，督促營銷代理公司提報(bào)百日攻堅(jiān)任務(wù)營銷推廣計(jì)劃，3家營銷代理公司分別認(rèn)領(lǐng)了百日攻堅(jiān)銷售任務(wù)。        結(jié)合下半年節(jié)假日時(shí)段，諾石和久業(yè)公司分別提報(bào)了百日攻堅(jiān)任務(wù)營銷推廣方案。銷售部經(jīng)過細(xì)致研究，統(tǒng)籌考慮項(xiàng)目宣傳需求，在節(jié)約成本和宣傳效益最大化的前提下，制定了泰和園宣傳推廣方案及周末暖場活動(dòng)計(jì)劃，正在擬定具體實(shí)施方案推進(jìn)落地。        銷售部在明確具體任務(wù)目標(biāo)后，進(jìn)一步加強(qiáng)營銷代理公司的管理。增加跟聽營銷代理公司日常會議的頻次，晚班會由每周3次提高到每周7次，同時(shí)增加了早班會的跟聽。營銷代理公司提報(bào)每日工作計(jì)劃，于早班會上公布，晚班會匯報(bào)工作完成情況。           在任務(wù)書下達(dá)后，營銷代理公司多次反映合同分配的樓座無法滿足意向客戶的購房需求。銷售部進(jìn)一步討論研究，統(tǒng)一將泰和園項(xiàng)目所有可售樓座進(jìn)行了共享，3家營銷代理公司均可銷售，在一定程度上有效解決了合作單位的困難。             四、加大宣傳推廣力度        下一步，房產(chǎn)版塊公司將嚴(yán)格按照集團(tuán)黨委工作指示，真抓實(shí)干、不忘初心，持續(xù)推進(jìn)百日攻堅(jiān)各項(xiàng)措施的落地，不斷堅(jiān)定全員干事創(chuàng)業(yè)、攻堅(jiān)克難的信心和決心，上下齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，爭取奪得百日攻堅(jiān)任務(wù)的最終勝利。

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